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88老虎注册即送38元·“澳洲版阿尔迪”入华 跨境电商模式能否讲好“中国故事”?

2020-01-11 17:37:36| 来源: 网络

88老虎注册即送38元·“澳洲版阿尔迪”入华  跨境电商模式能否讲好“中国故事”?

88老虎注册即送38元,文/商业观察家

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《商业观察家》获得阿里巴巴集团公关部的确认消息,德国最大的连锁折扣超市aldi今日正式宣布将于2017年3月20日入驻天猫国际。奥乐齐在中国销售的产品由澳大利亚供应商供货。

外资零售商选择跨境电商渠道试水,“测温”中国市场及消费者对其品牌、商品的接受度,然后落地实体店,从跨境电商模式转向传统贸易形式,其中周期,一般会超过1年时间。

01

试水跨境电商

aldi此番入华的中文名不是取零售业内引用较多的“阿尔迪”,而是以“奥乐齐”为名。

目前aldi全球官网(https://aldi.com)的版图上,已经出现了中国市场,aldi在中国也注册了网址域名(https://aldi.com.cn)。

是因为“阿尔迪”的中文名字在中国早已被抢注?还是因为aldi认为“奥乐齐”的名字更为本土?我们不得而知。

但,以跨境电商的形式入华,或许要降低aldi入华所产生的影响力。最近两年来,选择跨境电商渠道试水成为外资零售商进入中国市场的共同姿势,而从“测温”中国市场及消费者对其品牌、商品的接受度,然后落地实体店,从跨境电商模式转向传统贸易形式,其中周期,一般会超过1年时间。

aldi和costco是近年来中国零售行业“学习国际好榜样”的两个典型,前者代表将成本和效率做到最佳的折扣店,后者是深挖顾客黏性的会员制商店。

costco早在两年前就率先入驻了天猫国际,后者将之视为标杆扶持,给出流量和资源的双重倾斜。costco因此在一众外资零售商中排名前列,以天猫国际2016年“双11”成交top5的海外旗舰店来看,coscto只是略输给第一的chemist warehouse。

costco的sku数从几十个到逐步扩张到400多种,覆盖品类涵盖零食、葡萄酒、保健品、母婴、居家百货,自有品牌kirkland综合坚果和ocean spray蔓越莓干的单品销量则在数十万量级。

《商业观察家》从知情人士处获悉,因为costco中国电商业绩优异,costco台湾公司已经晋升到负责整个costco的亚太地区市场,而紧锣密鼓的实体店计划据悉已经进行到上海浦东第一家店的选址完成。

02

阿尔迪的中国故事如何讲?

阿尔迪能否讲出比costco更好的中国故事?

阿尔迪官网显示,在中国市场率先推出的,包括酒类、早餐、零食、有机食品、佐料五大类商品,具体商品数量不详,主要通过其澳大利亚分公司采购进口商品。

据悉,除了常规的进口食品之外,阿尔迪重点在通过澳洲葡萄酒试水中国目标消费群体。如果成功,未来不排除会引入澳洲供应链优势明显的海鲜产品。

零售业人士认为,阿尔迪的优势在于,以精简的品项数(600-1500个商品数),和有限的门店面积(500平方米左右)实现低成本、低毛利的快速周转。一方面对消费者能做到价格低廉,一方面从采购源头控制成本,从门店终端(减少人力、房屋租金等)控制成本,实现门店网络布局和门店运行效率的最优。

就商品而言,优势在于自有品牌,而自有品牌很大一部分是生鲜和即食食品,其他常温产品如饼干、糖果、巧克力等包装食品以及洗护产品等在价格上的优势并不明显,如果只开天猫店,即便带去了阿尔迪的商品,却无法将效率和网点优势在天猫上发挥出来。

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阿尔迪可能的挑战

阿尔迪的强势与看上去美丽的中国故事是硬币的两面。

按截至去年年底天猫官方公布的数据,天猫国际共引进来自63个国家和地区、覆盖3700个品类的14500个海外品牌。八成首次进入中国市场。包括英国第二大超市sainsbury’s、美国第二大超市target、澳大利亚woolworths等都先后入驻。但这些海外零售商的销售业绩参差不齐。有的店铺最畅销产品的总销量能达到数万级别,有的店最畅销产品的总销量仅为两位数。

同时,跨境电商税改新政的不确定性,部分进口商品关税连降,都使得走入自由落体趋势的跨境电商从去年下半年开始已经“不像是一门好生意”。

此外,在今日的中国零售市场今非昔比,本土零售商对国际零售先进模式的快速借鉴和学习能力已大为增进,诸如盒马鲜生等带着技术横空出世的新零售代表,和靠多年线下实力锻造出来的区域的优秀零售代表,比如生鲜传奇、胖东来等都借鉴了国际零售的先进经验。而擅长方法论的外资零售商,还必须面对供应链建设和消费者适应度的双重本地化的挑战。此外,在30万亿的社消零售大盘子中,毕竟线上和线下还是将近1:9的悬殊。

按去年12月底天猫国际总经理刘鹏的透露,天猫国际与战略合作海外商家共同设定的2017年计划中,chemist warehouse、costco、target、macy’s、松本清、sainsbury’s、emart等全球百货超市都规划了亿级美金的年成交。阿尔迪能否成为新的亿级美金俱乐部的成员?

如何克服“水土不服”并且尽快摸透中国消费者脾性,将优势发挥出来,是阿尔迪在中国市场作为多大的关键。

天猫方面给《商业观察家》的消息是,奥乐齐在中国销售的产品由澳大利亚供应商供货,部分供应商是颇为资深的合作伙伴,合作最早始于澳洲首批分店。而奥乐齐在澳洲杂货零售市场已占有10%的市场份额。

阿里表示,将与奥乐齐在b2c、b2b、市场营销等多个领域展开战略合作。目前,阿里巴巴也是奥乐齐独家入驻的电商平台。

投资消费零售 必看商业观察家

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